90后获千万元融资 靠关系玩转高校市场

金慧瑜

越来越多的年轻创业者把目光投向了校园市场。

90、95后在他们熟悉的校园市场进行创业，“强关系”成了他们信奉的法则。

一家名为海满翼信息科技有限公司的创业公司退出了一款名为“校校”的产品，想要成为“校园 ”，把高校学生会的微信平台技术服务作为切入口，延展出更广阔的市场。

提供技术服务

“校校”所做的事情并不复杂：开发一些通用模板，包括活动报名、抢票、投票、提案、失物招领等，供高校学生会等学生组织的微信主页君进行自定义使用。

在相近的领域中，更多的创业项目选择自己做APP，让C端用户产生内容，推大学生社交，而不是依附微信。

实际上，胡稼领导的“校校”团队在创业初期也是开发了一款APP，这名大三辍学的创始人和另外两名仍在校的核心组员在人人网、微博上搜集各个 的活动，鼓励学生组织、社团等在APP上发布。

“大学‘百团大战’摆摊的时候，我们就跑去学生社团跟前推广，但是，就算贴钱让他们下载，他们也不愿意，而更愿意使用人人、微博、微信，因为他们觉得APP是你的，不是他们自己的。”

这时候，“一个成员了解到自己 的团委正需要找微信技术服务，在帮该校团委解决了这个问题后，胡稼和他的小伙伴们发现，校园微信平台还处于 初级的阶段，于是他们在去年年底下架了APP，转而做高校微信第三方技术服务”。

今年3月，“校校”正式推广，目前有200多家高校和“校校”进行合作。根据设想，校校将进一步拓展到其他普通高校，并将在暑假期间进行院系、社团层级的深度挖掘。

就这样，校校以一个技术服务商的身份悄然织起了一张厚实的高校人脉网。

据公司透露，这种模式吸引了包括中科招商、集结号、软银赛富等在内的资本青睐，校校的天使轮融资的规模在1000万元左右。

“互联网没有壁垒，人与人之间的关系是好的壁垒，我们做的产品别人花一两个月也能开发，做数据沉淀也可以，只有关系这个是不能替代的。”胡稼深信，互联网时代创业，人和人的黏性是成功的一大要义。

建立校园“强关系”

和“掌上大学”通过校园微信粉丝较多的自媒体来拓展不同，校校直接找准了各个高校的学生会主席。“我对接每个省学联主席，我们的推广组组长对接学生会主席，组员对接微信平台主页君。”胡稼说。

胡稼告诉记者，当下有太多做校园市场的项目是通过团 、红头文件来做。“其实上海用户量大但活跃度低的公众号就是 在推的。所以我们不走这种路线。”

“我们先和学生会合作，有标杆性作用，占用 资源比较多。”胡稼告诉记者，例如南京大学每年的录取通知书上会印上自己学生会的二维码，而在校校的帮助下，一些 学生会的粉丝数量有了几个量级的增长。“比如在高考完收到录取通知书这三个月内，可以写一些奇闻轶事给新生看，而很多95后现在用的都是贴吧、QQ空间，可以让学生会先在这些地方做宣传，终引到学生会自己的平台。”

在“校校”的办公室，从一楼到二楼的楼梯上左右各有两面墙，用记号笔密密麻麻写了几百个高校名，右手边是他们“拿下”的 ，左边是他们竞争对手的客户，其中有不少 被划了痕。“这些是我们主动攻击下来的。”胡稼告诉《 财经日报》记者。

拿到 学生会主席的名单后，他们在接通电话的时候 句说的是：“X主席你好，我是一家学生创业团队的。”

“学生会和我们的关系不是客户和技术服务商的关系，而是朋友和朋友的关系，情感受挫了都会和我吐槽。”校校一位还在读大三的推广组组长张子聪对《 财经日报》记者说，他们只要没睡觉，每个微信主页君、主席都能在24随时直接找到他们解决问题。

胡稼认为，作为外部公司，不会比学生更了解 ，也不会比学生会更能得到 各方面的资源支持、有动力去做自己的微信平台，因而校校不做 的“地头蛇”，而是和这些学生会主席、宣传部长创造强黏性。

他们会在每一个哪怕已经卸任的学生会主席生日的时候送上小蛋糕，端午节，胡稼会亲手写上祝福语一个个寄出粽子，六一节则发6.1元的，而朋友圈里客户偶尔透露的兴趣爱好、喜欢吃的食物也会被他们立马捕捉到并更新到数据库。

在胡稼看来，“交朋友就是好的谈业务，因为朋友会给你带来更多意想不到的东西。”

如何盈利

校校的想法是，以微信第三方技术服务作为切入口占领校园，一定可以把这种关系网络散发出更大的空间。

一个就是做 和企业品牌之间的对接方——和广告代理公司抢品牌方的广告预算。

“例如我们了解到某大学要举办一个女生之星的活动，我们就可以成为品牌方和 的对接者，让企业获得粉丝， 获得赞助。”胡稼说。

还有一个就是广告。微信主页君可以自主添加和校校合作的企业广告，根据浏览量和点击转换得到相应的回馈。“我们会自动识别一些标签，例如足球社可能更适合体育类的广告，提高转换率，也提高了我们与品牌商议价的能力。”

这些广告既包括了大品牌，也有校园周边的奶茶铺、寿司店，他们可以挑选影响力 靠前的公众号，在广告中给出优惠券。

校校的一名 人对《 财经日报》记者表示，他们看好整个校园行业，而校校是属于B到小B再到C端的类型。“大学生是未来主力消费群体，校校掌握了学生会、社团资源并进行 细分，不管是做广告、DSP、品牌、电商还是什么模式，未来都很方便。而除了商业价值以外，校校也是团委一种很好的媒体补充，甚至能影响学生价值观。”

胡稼告诉记者，长期下来，他们希望对个人数据也进行沉淀，让每个学生看到的广告是不一样的。“学生参加的任何活动，哪怕没有关注学生会账号，只要是通过校校的后台进行抢票、投票等，其活动履历都在校校这里，因而可以记录每个学生的活动情况。”张子聪说。

再进一步，校校还想抢招聘网站的生意。

“我们希望积累学生在成绩以外的兴趣爱好、社会实践、校园活动的数据，让企业在招聘的时候能收到除了简历以外的一些更鲜活的信息，当然这要到院级等更深入的层面。”胡稼说。